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发表于: 2016-12-22 00:28
企业界杂志解密“会说话的胶原蛋白”
   当大家看到这个标题时,是不是抱着“胶原蛋白怎么还会说话?”的疑问想更深入的了解,下面我就把胶原蛋白为什么会说话的采访经典案例,和大家分享一下,相信它会成为营销史上最经典的案例。笔者(企业界杂志吴凡)采访过无数的企业家,能像翌生美董事长赵冠凯先生的理念这样,让我眼前一亮、耳目一新的绝对是凤毛麟角,看完我对他部分精要的采访你就明白了。
 企业界杂志解密“会说话的胶原蛋白”
 
  笔者:赵董,您刚才说您回到商业的原点来打造翌生美胶原蛋白透明质酸(玻尿酸)等系列产品,这个能给我们细讲一下吗?
  赵董:好的,谢谢!其实不管是我们先祖之间的易物,还是现代商业的文明,商业的本质就是“交换”。当然,交换物主要是有形物品,因为那些无形的交换,本质上也是为了有形产品,所以,有形的物品本身就成了商业的原点。我呢,一直就沉醉于雕琢翌生美胶原蛋白透明质酸(玻尿酸)每一款极致精品,坚守此原点来适应万变的商业环境,以产品自身的生命力,来实现翌生美的品牌化营销,我感觉这和我经常看“易经”、“道德经”是分不开的,大道至简嘛!
 企业界杂志解密“会说话的胶原蛋白”
 
  笔者:哦,原来是这样的啊!那再问赵董一个比较刻薄的问题啊,在您要打造新产品时,您是怎么平衡成本、利润、品质的啊?
  赵董:好的,这个问题对我来说不算刻薄,是公开的秘密了,哈哈哈!我打造产品的理念是产品=人品,人品是根,产品是本,理念是魂”,营销理念是“良心产品会说话”,我打造每一款产品都是秉着“天理良知”的至高人格来打造每一款产品,这就保证了产品的绝对品质,这个理念在“价格没有最低,只有更低”的中国市场非常吃亏,有时候核算出自己的成本比别人的零售价都高,但是和翌生美的老客户代表们沟通,她们确实需要此类的精品,那我们就硬着头皮生产,总会有先看产品品质再看价格的客户,虽说翌生美发展近十年没有做到全国皆知的品牌,但是我心里踏实啊。
 企业界杂志解密“会说话的胶原蛋白”
 
翌生美胶原蛋白、蓝莓叶黄素β胡萝卜素等产品,如此高的顾客回头率,也给了我们坚持此理念的信心,老客户用着好她们自然会口碑传播,特别是现在移动自媒体如此发达的时代,良好的口碑更显得尤为珍贵。与其说“良心产品会说话的胶原蛋白”,不如说消费者用了翌生美极致的良心产品,消费者之间的口口相传。一切营销离开产品品质都是昙花一现,我只管低头雕琢好每一款极致产品,这就是最好的营销,因为:良心产品即“广告”。
  不知道大家看了以上对赵董的部分采访,有没有营销上的收获,反正我本人是受益匪浅,也希望此篇稿件能让中国更多的企业家看到,经过中国全体企业家不断的努力,把中国这个生产制造大国,转型为像德国、日本那样的“制造强国”!
 
企业界杂志:吴凡
 
 
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